TikTok投流预算只烧商品卡，2个核心原因
做TikTok投放的家人们，有没有遇到过这种情况？预算烧得飞快，但仔细一看：钱全花在商品卡上了，心心念念的短视频素材，却几乎没怎么消耗！又不知道原因是什么？别慌，这其实是一个非常典型的信号，背后通常就两个核心原因。今天就来拆解一下，帮你理清思路。联系右侧客服，了解更多tk投广知识。
核心原因一：选品是 “截流品”，自然偏商品卡
如果你的选品是 “跟卖爆品 + 低价截流”（点击了解更多介绍内容），那预算只烧商品卡太正常了！因为商品卡和短视频，吸引的根本是两拨不同的人：
1、商品卡：是“货架逻辑”。用户本身就有明确需求，要么主动搜索，要么比价时发现你的更便宜，从而下单。转化路径短，所以预算花在这里很快。
2、短视频：是“创造需求逻辑”。用户本来没想买，需要靠优质内容激发兴趣。这对选品和素材的要求更高。
核心原因二：短视频素材“接不住”流量
当你的品是截流品时，系统通过商品卡引来的是“已有需求”的精准用户。但如果你的短视频素材质量不够高、不够有创意，无法从0到1吸引新用户，系统自然就不敢把更大的短视频流量池分配给你。
那么，怎么优化？
调整选品思路：如果想提升短视频消耗占比，可以尝试选择一些更具新奇感、有内容挖掘潜力的品，而不是纯靠低价的截流品，减少商品卡的流量依赖。
聚焦素材质量：围绕目标人群的痛点和兴趣（点击了解更多介绍内容），打磨视频的前3秒钩子、场景化演示和种草感。只有素材能“创造需求”，才能撬动短视频的庞大流量。
简单来说，“商品卡吃存量，短视频拓新增”。TikTok投放不是盲目烧钱，找对问题根源才能少走弯路～
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