揭秘谷歌购物广告归因
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在操作谷歌购物广告时，很多卖家都会遇到一个令人困惑的现象：我明明只投放了 3 个低价 SKU 引流，为什么后台显示的转化价值却远超这些产品的单价？甚至有些 SKU 我压根没投，它们却出现在了成交记录里。
这就是谷歌广告基于点击导向而非单品导向的归因逻辑（点击了解更多介绍内容）。
1、核心逻辑：广告点击决定归因归属
谷歌广告的归因体系是围绕“用户旅程”展开的。当用户搜索关键词并点击了你的产品 A 广告时，系统会为该用户打上一个追踪标签（GCLID）。此时，产品 A 就成为了这次流量的“功臣”。
即便用户进入网站后，发现产品 A 不合适，转而通过搜索框或关联推荐购买了客单价更高的产品 C，谷歌依然会将这笔订单的全部成交金额归功于产品 A。在系统看来，没有 A 的引流，就不会有后续 C 的成交。因此，你的产品 A 报告中会出现“点击 10 元，转化价值 50 元”的神奇数据。
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2、转化价值：真实成交价 vs 产品原价
另一个常见的疑问是：后台显示的金额是真实的吗？ 答案是：取决于你的代码配置。 在标准的电商设置中，转化追踪代码会动态抓取用户结算页面（Thank You Page）的真实支付金额。这意味着，如果用户购买时使用了折扣码，或者同时购买了多件商品，Feed 中显示的“转化价值”将是最终的成交净额。这种机制确保了广告支出回报率计算的准确性（点击了解更多介绍内容），帮助商家根据真实的利润率来优化出价。
理解了归因，你就能明白：购物广告的价值不仅仅在于卖出被点击的那件商品，更在于它作为全店流量入口的杠杆作用。 不要因为某个 SKU 自身销量低就轻易关停，看一看它的“转化价值”
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