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本指南适用于： 

工厂：希望直接获取海外订单

贸易公司： 计划拓展新市场与新客户

TikTok/独立站运营者： 需要为平台或网站进行配套引流

广告新手： 没有经验，希望有一套清晰、可执行的方案

核心承诺： 严格按照此流程执行，7天内即可获得可验证的广告数据，15天内实现稳定询盘转化。

第一周：快速启动与数据获取

第1天：广告搭建与基础设置

1. 广告目标选择（按效果优先级排序）

首选： 潜在客户表单 — 直接获取询盘，转化路径最短。

次选： 消息互动 — 通过 Messenger 或 WhatsApp 与客户直接沟通。

备选： 网站访问量 — 为独立站或店铺引流，培养长期客户。

2. 受众设置（核心原则：从精准到宽泛）

地区： 仅选择1-3个最核心的目标国家，避免全球投放导致预算浪费。

兴趣： 设置3-5个与产品/行业高度相关的精准兴趣关键词。

语言： 根据目标地区选择，如英语、阿拉伯语、西班牙语等。

年龄： 建议聚焦25-55岁，这是商业采购决策者的活跃区间。

高级功能： 务必添加一个“类似受众”，可基于已有的客户名单、网站访客或WhatsApp联系人进行拓展，能有效提升受众质量。

3. 预算规划

每个广告组日预算设置为 10-20美元（点击了解更多介绍内容）。

初期建议创建 2-3个 广告组进行测试，避免超过3组导致数据分散，难以分析。

4. 素材准备（开工前必须备好）

视频（3条）： 分别展示工厂实力、核心产品解决方案、成功客户案例。

图片（3张）： 高清产品图、应用场景图或团队专业照。

广告文案（3条）： 简洁、专业、突出客户价值，附带明确的行动号召。

第2天：静默观察期（切忌动手调整）

今日任务仅为监测数据，绝对不要关停广告、修改预算或调整受众。

关键观察指标：

点击率（CTR）： 高于1%为良好。

单次点击成本（CPC）： 维持在0.5至1.5美元之间。

单条询盘成本（CPL）： 因行业而异，初次投放可接受范围在5-20美元。

重要提示： 此阶段是Facebook算法的“学习期”，系统正在寻找最佳展示对象，频繁调整会中断此过程，导致成本升高。

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第3天：首次优化（精准微调，非大刀阔斧）

1. 素材筛选：

关闭CTR最低的广告素材。

关闭花费超过20-30美元却无任何转化的素材。

关闭只有展示、没有点击的素材。

2. 广告组优化：

在每个广告组中，仅保留数据表现最好的1-2个素材。

3. 内容更新：

补充上传1条新的视频素材，保持广告内容的新鲜度，避免用户疲劳。

第4天：受众强化

1. 优化现有受众：

保留： 已带来询盘或高质量点击的受众定向（如特定兴趣、国家）。

调整或删除： 千次展示成本（CPM）过高、或只有展示无点击转化的受众。

2. 拓展新受众：

基于成功数据，新增1个测试受众，例如尝试新的相关兴趣词，或基于优质数据创建1%的类似受众。

养成习惯：每日或每两日新增一个受众进行测试，持续扩充你的优质受众池。

第5天：预算提升（谨慎小幅上调）

如果已有广告组能稳定产出询盘且成本可控：

选择表现最优的1个广告组，将其日预算上调10-20%（例如从10美元增至12美元）。

警告： 切勿同时提升所有广告组的预算，也避免一次性翻倍，以免打乱系统的投放节奏，导致成本飙升。

第6天：深度数据分析与复盘

聚焦三大核心指标，定位问题：

点击率（CTR）低 → 问题在“吸引力”：需更换视频或图片素材。

单次点击成本（CPC）高 → 问题在“精准度”：需优化或更换受众定向。

单条询盘成本（CPL）高 → 问题在“转化环节”：需检查并优化广告文案或落地页面（如表单设计、引导话术）。

二次素材精简： 再次关闭效果平庸的广告，最终只保留整体效果最好的 20% 的素材（点击了解更多介绍内容）。

第7天：客户沉淀与私域导入

广告的终极目标不是点击，而是将流量转化为可长期联系的客户。

即时响应： 对每一条询盘，务必在15分钟内通过WhatsApp或邮件回复。

专业物料： 准备好标准报价单、公司介绍PPT、产品目录PDF等，第一时间发送。

系统登记： 将获得的客户信息立即录入：

• WhatsApp/WeChat 客户列表

• 客户关系管理系统（如Meta CRM）

• 公司统一邮箱

• Excel客户跟进表

持续跟进： 制定定期（如每周）的客户关怀与产品更新广播策略，维护客户关系。

切记： 不要让花了真金白银获得的流量和潜在客户流失掉。每一次询盘，都是长期生意的开始。

通过以上七天的系统化执行与优化，你将积累宝贵的初始数据并跑通流程。在接下来的第二周，重复优化与放量的逻辑（点击了解更多介绍内容），你便能在15天内建立起一个能带来稳定询盘的外贸广告体系。

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