Pmax CPC为什么突然变低了
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原本跑得好好的Pmax广告，CPC毫无征兆地掉了一大截60。
Pmax的CPC突然往下走，未必是坏事，但也绝不可掉以轻心。说到底，我们得弄明白：这省下来的点击成本，究竟换来了什么有价值的流量?
数据一有风吹草动，我们的第一反应就是去"做点什么"。但是，对于Pmax而言，先别动。尤其是Pmax这种靠算法驱动的系列，给它一点时间。短期波动太正常了，立刻干预反而容易打断系统的学习节奏（点击了解更多介绍内容）。
看懂低价流量从哪来，比看价格本身更重要！CPC只是个平均结果。我们需要理解钱到底花哪儿了。这里有个有用的工具，去"洞察"里，找到"频道表现"这个报告。
打开它，可以看到的预算/转化来源于哪些地方：搜索、YouTube、展示广告网络、Gmail等等。
如果大部分钱都流向了YouTube或展示广告，那CPC下降就很好理解了。但问题也随之而来：这些用户的购买意图，往往没有正在搜索你产品的人那么强烈。
所以，单纯CPC低没意义。CPC变低之后更需要考虑加购数据有没有跟着掉，转化率怎么样？
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这里2种常见情况：
1、如果CPC降了，但转化和加购较为稳定，甚至ROI还涨了。说明系统可能找到了更高效的路径，或者竞争环境暂时缓和了。在这种情况下可以考虑小幅增加预算，看看能否放大这个效果。
2、如果CPC骤降，同时转化明显变差，流量却多了一这里就要警惕了。很可能广告正大量展示给无关人群或者广告还在学习中。这时候，可以检查产品Feed标题是不是太泛了，或者受众信号是否设得不够精准。系统可能因为找不到准确的信号，只能去更宽泛的流量池里找点击。
那么什么时候该下决心关掉？
给足它学习时间后9(1-2周)，如果出现这几种情况，就别再纠结了：
1、只花钱，不办事：消耗已经达到平常出两三单的成本了，却连一个加购/购买都没有。
2、流量完全跑偏：从"频道表现"里清楚看到，几乎所有的预算都花在了展示和YouTube等版位上，搜索流量一点都没沾。
说到底，Pmax广告的投放（点击了解更多介绍内容），像是一场算法的协作。我们无法精准控制它的每一步，却可以通过提供清晰的信号(精准的受众、优质的feed、优质的素材)，并观察它的核心输出(转化成本、渠道分布)，来引导它走向更有效的方向。
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