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抓不住细节的老板，永远搞不定Facebook广告投放。近期，越来越多的中小企业老板开始亲自管理Facebook广告投放，但真正懂行的管理者都清楚，只盯着ROI和消耗量远远不够 —— 想要真正提升投放效果，必须从数据诊断、素材优化到团队协作，落地一套可落地的精细化管理方法（点击了解更多介绍内容）。联系右侧客服，了解更多facebook投广知识。

一、诊断账户问题

1. 广告疲劳分析

Facebook的广告管理器会在广告疲劳出现时给出提醒。比如，当你的单次成效费用高于过去的广告，但低于过去的2倍时，可能意味着创意受限或创意疲劳；而当单次结果成本大于或等于过去广告单次结果成本的两倍时，则明确表明广告疲劳已经出现。此外，点击率（CTR）较低、参与度下降、每次操作成本（CPA）较高以及广告频次提升但效果下降等，都是广告疲劳的明显迹象。你可以结合你的广告数据来分析，如果数据表明广告疲劳，需要立即更新素材。

2. 点击率分层诊断

①CTR低于1.0：素材吸引力不足

②CTR1.0-2.0：达标水平，但有提升空间

③CTR高于2.0：优秀素材，应该加大投放

CTR需要与转化率结合分析，高点击低转化可能是目标用户定位不准。

3. 转化窗口分析

对于电商来说，用户点击了你的广告，在此之后的7天之内，如果他完成了购买，这次转化就会被算作这次广告点击的功劳。或者用户只是看到了你的广告（即使没有点击），在此之后的1天之内，如果他完成了购买，这次转化也会被算作这次广告曝光的功劳。所以你可以用7天点击+1天浏览来判断广告的转化效果。对于高客单价产品，建议采用14天点击+3天浏览的更长转化窗口，以便更准确归因。

二、素材优化

素材优化（点击了解更多介绍内容）不能凭感觉，必须靠数据驱动。

①CPA低于平均水平30%，放量投放

②CPA与平均水平持平，保持观察

③CPA高于平均水平20%，暂停或修改

视频素材尤其要关注前3秒完播率，优秀视频的这一指标需达到45%以上，若低于30%，就需要重新剪辑开头或替换核心内容，以抓住用户注意力。

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三、预算分配

1. 50-30-20预算法则

①50%预算用于表现稳定的老计划

②30%预算用于测试新的受众和素材

③20%预算用于表现好的计划的扩量

2. 分时投放优化

根据后台数据分析转化高峰期，在高峰前1-2小时加大预算投放。通常电商转化高峰在晚上8-11点，建议在此时间段增加30%的预算。

3. 出价策略选择

①最低成本

只设定一个总预算或日预算，然后告诉Facebook：“我只要转化，不管单个转化花多少钱，在预算范围内你给我用最低的成本能拿多少转化就拿多少。”系统会尽可能高效地花光你的预算，并尝试找到最便宜的转化。

②费用上限

设定一个严格的单次转化费用上限。非常适合利润空间固定、需要严格保证ROI的生意。

③转化量目标

这是介于最低成本和费用上限之间的智能平衡策略。你设定一个理想的单次转化成本目标，系统会将平均转化成本稳定在你设定的目标值附近，同时也会尽可能花光你的预算来获取更多转化，适合稳定期放量（点击了解更多介绍内容）。

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