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做跨境营销或海外推广的朋友，肯定很关心 Facebook 广告的投放成本。毕竟成本高低直接影响推广效果和盈利空间，今天就带大家全面了解 2025 年 Facebook 广告投放的核心成本信息，还有实用的优化策略，帮你少走弯路、高效投放。联系右侧客服，了解更多FB投广资讯。

一、先搞懂：Facebook 广告的两种核心计费模式

想算清广告成本，得先明白 Facebook 的计费逻辑，主要分为两种，适用场景不同，成本差异也不小：

CPC（每次点击成本）：按用户点击广告链接的次数收费，适合想引导用户进入官网、落地页的推广需求。2025 年第二季度数据显示，全球平均 CPC 约 1.72 美元，但行业分化特别明显。像金融这类高价值、高竞争行业，CPC 能达到 3.77 美元；而服装、零售等标准化产品行业，CPC 就低很多，仅 0.45 美元左右，差距超 8 倍。

CPM（每千次展示成本）：按广告被展示 1000 次的次数收费，适合想提升品牌曝光、让更多人知道产品或服务的需求。2025 年 Meta 平台（包含 Facebook 和 Instagram）的平均 CPM 在 7.75 美元至 8.15 美元之间，不过不同广告类型和地区，CPM 会有很大波动，这点后面会详细说。

另外，还有个关键数据要关注——CTR（点击率），它间接影响成本高低。2025 年 Facebook 广告平均 CTR 在 0.9% 至 2%，其中零售、美妆、健身这几类行业表现突出，CTR 能达到 1% 至 1.6%，这类行业用户关注度高，广告更容易被点击，也能间接降低单位获客成本。

二、成本差异大？这些因素是关键

同样是投 Facebook 广告，为啥有的商家成本低到 “惊喜”，有的却高到 “肉痛”？其实是这几个核心因素在影响：

行业属性：高 CPC 行业集中在金融、保险、法律等，这类行业客单价高、决策周期长，竞争也激烈，所以点击成本自然高；低 CPC 行业则是服装、旅游、零售等，产品标准化、用户决策快，竞争相对温和，成本更低。

目标市场：地区经济水平和用户价值直接影响 CPM。像美国、欧洲等发达国家市场，CPM 高达 20~50 美元，因为这些地区用户消费能力强，但广告竞争也最激烈；而印度、东南亚等新兴市场，CPM 就低很多，仅 2~5 美元，适合预算有限、想先测试市场的商家。

广告类型：短视频广告成了“性价比之王”，2025 年短视频广告 CPM 仅 1~3 美元，因为短视频内容更生动，用户接受度高，平台也更扶持；而长视频流类广告，因为制作成本高、占用用户时间长，CPM 相对高些，在 2~5 美元。

三、实用策略：这样做，降低成本还能提效果

知道了成本范围和影响因素，更重要的是怎么优化投放，让每一分钱都花在刀刃上，这 3 个策略一定要记好：

提升相关性分数：这是降低成本的核心！Facebook 会根据广告内容、受众匹配度、用户互动（点赞、评论、分享）等给出相关性分数，分数越高，广告展示优先级越高，成本也会越低。所以投放前要精准定位受众，广告内容要贴合受众需求，避免 “自说自话”。

选对投放时间：不同时间段的广告成本和效果差异很大。数据显示，工作日早上（比如北京时间 9:00-11:00，对应海外部分目标市场的晚间或凌晨）广告竞争相对小，成本通常更便宜，而且这个时间段用户可能在碎片化浏览，更容易注意到广告。

做好 AB 测试：不要“赌一把” 式投放！要针对广告素材（图片、视频、文案）和受众定位做 AB 测试，比如同一产品，测试 “优惠导向” 和 “功能导向” 的文案哪个点击率更高，测试 “25-30 岁” 和 “30-35 岁” 的受众哪个转化更好，通过数据不断优化，提升投放效率。

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四、预算怎么分配？新手必看建议

很多刚接触 Facebook 广告的朋友，不知道该投多少预算，也不知道怎么分配，这里给大家两个实用建议：

预算分配比例：建议 70% 的预算用于获客，吸引新用户了解产品；15% 用于留存，维护老用户，比如推送老用户专属优惠、新品信息；15% 用于再营销，针对那些浏览过官网、加过购物车但没下单的用户，推送召回广告，这类用户转化意愿更高，能提升整体 ROI。

新手初始预算：刚开始投放别一下子投太多，建议每月 500~1000 美元作为初始预算，先小范围测试，看看不同受众、不同素材的表现，等找到稳定的投放模型，再逐步增加预算，避免盲目投入导致成本浪费。

五、最后提醒：这几个数据要重点盯

投放过程中，不能只看成本，还要关注核心效果数据，确保盈利：

CPA（每次转化成本）：比如你推广的是一款客单价 100 美元的产品，CPA 如果超过 50 美元，盈利空间就很小了，要及时调整策略降低 CPA。

ROAS（广告支出回报率）：比如你投了 1000 美元广告，带来了 5000 美元销售额，ROAS 就是 5，这个数值越高越好，通常建议 ROAS 至少达到 3 以上，才能保证盈利。

行业基准：时刻参考行业平均数据，比如平均 CTR 0.9%~2%、平均 CPC 1.72 美元、平均 CVR（转化率）9.21%，如果你的数据低于行业基准，就要分析是受众定位不准，还是素材有问题，及时优化。

另外，如果你需要更精准的预算规划，推荐使用 Meta 官方的广告成本计算器，输入销售目标、客单价、预期转化率等数据，就能自动生成预算建议，新手也能轻松上手。

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