谷歌询盘质量差之着陆页是否符合要求
为什么高点击率广告却带不来高质量询盘?
在 B2B 投放中，流量成本只占50%。另外50%的成败取决于你的 着陆页(Landing Page)（点击了解更多介绍内容）。询盘质量差,往往是着陆页犯了“致命错误”，导致筛选机制失效。联系右侧客服，了解更多谷歌投广知识。
以下是 B2B 着陆页设计中5个最常见的错误
错误1：价值主张不清晰
客户在点击广告后，需要在3秒内确认这个页面是否能解决他的问题。
1、错误表现：
页面标题是泛泛的公司介绍，而不是具体的产品优势或解决方案。客户必须滚动多次才能找到核心价值。
2、调整方式：
标题必须直击痛点，并承诺一个 可量化的结果。例如“年节省 30% 能源成本的XX设备定制方案”，而不是欢迎来到XX公司官网”
错误2：表单设计过于“简单粗暴”
表单是询盘转化的终点（点击了解更多介绍内容），但设计不当会吓跑潜在的高质量客户。
1、错误表现：
表单要么字段过多(超过8个)，让用户望而却步；要么字段过少(只有邮箱)，导致线索质量太低。
2、调整方式：
①分步表单：使用多步骤表单，减轻用户心理压力。
②筛选字段：在 B2B 中，必须包含“公司名称”、“职位/角色”或“年采购预算”等关键筛选字段，用“难度”来筛选掉低意图用户。
错误3：移动端加载速度慢于3秒
B2B采购决策者经常在移动设备上进行初步信息搜集慢速是致命的。
1、错误表现：
移动端加载时间超过3秒，或存在大量未压缩的图片和脚本。
2、调整方式：
立即使用 Google PageSpeed Insights 进行检测，优化图片格式(如 WebP)，并优先加载首屏内容，确保用户能在1秒内看到关键信息。
了解更多资讯点击右侧客服
错误4：缺失社会证明
B2B决策者需要安全感，他们不会相信一个没有被证明的供应商。
1、错误表现：页面上没有行业权威认证、客户案例、或全球知名合作公司的Logo。
2、调整方式：
在首屏下方显眼位置展示ISO/CE/FDA认证；添加2到3个大客户的Logo；最好加入 具体数据支持的客户成功故事。
错误5：信息密度混乱，缺乏引导
页面内容过多，但缺乏清晰的层级结构和行动指令（点击了解更多介绍内容）。
1、错误表现：堆砌了大量产品细节，但没有清晰的“下一步行动呼吁”CTA 按钮。
2、调整方式：
确保整个页面每隔两屏内容就出现一个 醒目的 CTA 按钮(如“获取定制报价”)。内容排版要使用 H1/H2 标题 和 项目符号列表，方便用户快速阅读。
以上总结
着陆页的作用是 承接意图 完成转化。消除以上5个错误让你的高成本流量真正转化为高质量的B2B询盘。
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