谷歌广告最简单最有效的广告框架
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一、产品形态决定投放思路
不同的 App 变现方式，结构搭建逻辑也有一些差异：
广告变现类(IAA，比如工具、小游戏)
前期以低成本拉量为主，先优化安装，再往下过渡到留存和adimpression。账户里需要过度：
前期冷启动拉新+积累数据（点击了解更多介绍内容）(目标 1.0，可根据效果保留至中后期)；
中后期留存+端内事件优化(目标2.0&2.5的留存&事件)注，可根据效果保留至后期；
后期过渡到跑回收ROAS(目标3.0广告展示收入，后期主要跑量策略)。
订阅/内购类(IAP，比如健身、教育、效率类)
更看重高价值用户。可以这样分：
前期负责安装拉量积累数据(目标 1.0，先铺量积累数据，如有其他平台分享数据可尝试跳过此步)；
中后期盯着试用或订阅转化(目标2.5 TrialStartSubscribe，全程主力)
后期测试长期价值(目标3.0，与2.5搭配使用)。
二、国家和市场要分开跑
大国家单独跑：像美国、日本、德国，这些市场CPI高、ARPU高，不能混在一起。
小市场打包：比如东南亚二线国家，可以放在同一个Campaign 里。
举个例子：
CampaignUS(美国单独)
Campaign EU Tierl(德国、法国、英国)
Campaign SEA Pack(印尼、泰国、菲律宾)
这样分能更好地看出哪个市场值得加预算，哪个市场要控成本。
三、受众和目标的拆分
谷歌的定向手段有限，但我们可以通过不同的“优化目标”间接区分人群（点击了解更多介绍内容）：
IAP 类可以分Install、Subscribe、ROAS；IAA 类可以分Install、Retention、广告展示。兴趣关键词(比如“workout app”“taskmanager”)
高价值 Lookalike(订阅≥90 天的用户)
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四、素材迭代
想最大化获量的建议是每个 Campaign 至少准备：
文本10-15条图片15-20张视频5-10个(横屏、竖屏、方形都要有)
视频要优先做，YouTube是大流量入口。
素材更新频率：前期大概2周一轮，替换掉表现最差的20-30%。稳定后则尽量set层级新增而不替换
素材内容可以分类：例如功能展示、用户场景、情绪化内容(对比、夸张、轻松搞笑)等等。
五、预算和出价
学习期要给足预算：每天预算至少是出价的10倍，否则很难跑起来。
新计划别一上来就设很高的 ROAS，先让算法有数据跑通。
稳定后可以逐步加预算，每次20-30%，或者开平行Campaign 测不同出价。
六、其他要注意的
数据回传：Firebase 或 MMP的事件一定要回传完整，尤其是订阅、续费、取消。(回传后续价值，帮助模型计算真实的LTV，有助于完善模型学习)
跨渠道配合：Google 更适合中后期放量，前期冷启动可以先用 Facebook/TikTok起量，再把量引到谷歌上。
定期复盘：看留存、LTV曲线，以及不同广告位(YouTube、展示、搜索)的贡献。
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