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Facebook广告（点击了解更多介绍内容）一直是跨境商家重要的流量来源之一，但随着广告的竞争越来越激烈，不少商家都发现广告没有这么好做了，经常动不动就光烧钱不转化，“高消耗、低转化” 堪称让无数运营人失眠的头号难题，本文就将带你找到问题根源并给出解决方案！联系右侧客服，了解更多FB投广干货。

一、受众问题

受众不精准，广告会投放给非目标用户，自然转化就少；广告太精准，接触用户量少，系统无法完成学习，转化也多不起来，受众太宽太窄都不好，那怎么定位比较好呢：

1、除了明确的目标用户特征，其他不做限制，比如说你出售的产品是女装，那性别肯定要限制女性，根据服饰风格可以限制一下年龄段，其他兴趣爱好就不做过多限制

2、排除已转化用户和跳出率高的访客，这两者一个已经购买了对我们产品已经有了了解和兴趣，能够自发的产生复购，另一个则是完全没兴趣

3、建立已有用户群体的“相似受众”，快速定位目标

4、如果拿不准什么样的受众更好，可以采取A/B测试（点击了解更多介绍内容）的形式，测试相同素材不同受众的转化情况筛选出最佳受众

二、素材问题

素材吸引力不够，或者同一素材投放时间过长，引起了用户疲劳，转化就会变差，可以通过以下方式优化：

1、定期更换新素材，每周测试1-2组素材

2、简化文案内容，把最关键的放在开头，避免文案折叠用户无法看到最重要的部分

3、尝试不同的素材形式，图片、视频、真人出境等，不要一直使用类似的内容

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三、回传问题

如果 Facebook Pixel 没安装好，或者转化事件设置不全，系统无法接收到准确的回传数据，就没办法准确分析投放存在的问题，转化也就无法提升

解决方法：

1、投放广告前测试，检查“添加购物车”“完成购买” 等关键事件能否被准确记录。

2、搭建完整的转化链路，从用户浏览到最终下单，每个环节都要盯紧，以便知道哪一个环节的转化率有问题

四、落地页问题

如果你的广告浏览量和点击率都非常好，但最后的购买转化却不高，问题有可能出在落地页上，比如落地页内容太多重点不明确、加载慢

解决方法：

1、广告里说的优惠、福利，必须在落地页首页展示，避免用户直接跳出而错过这些内容

2、跳转按钮要放置在显眼位置，并且有合适的行动号召

3、简略转化路径，电商购物减少步骤，一键加购、快捷支付；线索收集只问关键信息，别让用户填一堆表单。

4、可以放上用户好评、权威认证、销量数据，再加上实时客服，让用户更加放心

Facebook 广告优化（点击了解更多介绍内容）是一场持久战，别因为一时的低转化就灰心！

以上就是Facebook广告高消耗低转化的解决方法，如果你也有fb投放广告的需要，欢迎咨询右侧客服！

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