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在广告投放中，什么是手动出价(Manual Bidding)？它是一种广告主手动设置愿意为某个结果(如购买)支付的最高成本或目标成本的出价策略，而不是完全依赖自动出价。联系右侧客服，了解更多Facebook投广知识。

手动出价策略不再完全依赖Meta的自动出价系统(Auto Bid)来决定每次竞价的出价金额，而是允许广告主手动设定愿意为某个结果(如购买)支付的最高成本或目标成本。

手动出价的定义与类型

手动出价(Manual Bidding)是一种出价策略（点击了解更多介绍内容），它让广告主通过手动设置一个特定的出价，来参与广告竞拍(advertising auction)。通过这种方式，广告主向Meta的算法发出信号，表明他们愿意为某个转化事件支付多少费用。

目前，Meta平台上主要的几种手动出价策略包括

• Cost Cap(成本上限)：通常用于最大化购买量。

• Bid Cap(出价上限)：通常用于最大化购买量。

• Max Value(最大价值)：用于最大化转化价值(如较高的平均订单价值，AOV)。

三种主要手动出价策略的机制分析

当广告主选择“最大化转化数量”(Maximize number of conversions )作为目标时，会出现 Cost Cap 和 Bid Cap选项：

A.成本上限(Cost Cap)

机制：广告主设定一个“期望成本/结果目标”(Cost Per Result Goal)，例如 $50。

出价信号：您是在向Meta“表明”(indicating)您希望每次购买的平均成本大约是$50。

灵活性：这是一个比较灵活的设定。在实际投放中，Meta可能会给您带来高于$50 或低于 $50 的每次购买成本(CPA)，因为它目标是长期平均值。

限制：如果Meta找不到能实现您设定目标的销售(例如 $50)，它可能不会花费您的预算。

B.出价上限(Bid cap)

机制：广告主设定一个严格的“限制”(limiting)，即他们愿意支付的最高金额。

出价信号：您是在告诉Meta:“如果这次竞拍无法将 CPA 控制在 $50 以下请不要参与”

严格性：Bid Cap 是一个更严格的限制。如果机器预测无法将 CPA 控制在您设定的上限以下，它将不会出价，也不会花费预算。

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C.最大价值(Max Value)

机制：广告主选择“最大化转化价值”(Maximize value of conversions)目标（点击了解更多介绍内容）。

效果：这种策略会将广告推送给平均而言会花费更多钱的用户(即具有更高历史平均订单价值 AOV 的人群)。

结果：使用此策略通常会增加收入(Revenue)，但同时也会增加您的CPA(每次获取成本)。

手动出价在广告竞拍中的作用

手动出价是Meta广告竞拍公式中的一个关键组成部分。Meta的广告竞拍并不仅仅是价高者得，而是通过一个公式来计算广告的总价值(Total Value)。

总价值=广告主出价(Advertiser Bid)x预估行动率(Estimated Action Rate)+广告质量(Ad Quality)。

手动出价策略通过调节“广告主出价”这一变量，来影响广告在竞拍中的竞争力:

激进出价(Over Bidding)：如果您将Cost Cap 或 Bid Cap 设置得高于您期望的CPA，您是在告诉Meta:“我愿意支付高价以确保赢下这次竞拍”。这能够“欺凌”’(bully)竞争对手，通常会增加您赢得展示机会的总价值。这种策略有时甚至可以降低 CPM每千次展示成本)。

保守出价(Under Bidding)：如果您将 Bid Cap 设置得低于您理想的 CPA，您是在告诉Meta:“只有在能以极低价格获得转化的前提下，我才愿意花钱”这种策略可以保护利润，确保您只在能够获得良好 ROAS(广告支出回报率)时才花钱。

手动出价的战略应用时机

手动出价不适用于所有的广告活动，它主要被视为一种规模化(Scaling)策略（点击了解更多介绍内容）。

简而言之，手动出价是一种进阶工具它让广告主能够根据自身的利润目标和竞价策略，更精细地控制流量的成本和质量，尤其适用于将已验证的赢家广告组推向更大规模投放的阶段

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